איך להגדיל ROI בפרסום בפייסבוק - 8 טיפים מקצועיים

למה הפרסום בפייסבוק לא עובד לכם?

הרבה בעלי עסקים מנסים לפרסם בפייסבוק, שורפים תקציב, ולא רואים תוצאות. הם מסיקים ש"פייסבוק לא עובד". אבל האמת היא שפייסבוק עובדת מצוין - פשוט צריך לדעת איך. הנה 8 טיפים שיעזרו לכם להגדיל את ה-ROI (החזר על ההשקעה) מפרסום בפייסבוק ואינסטגרם.

טיפ 1: הגדירו קהל יעד מדויק

הבעיה הגדולה ביותר של מפרסמים מתחילים היא קהל יעד רחב מדי. במקום "נשים בגילאי 25-55 בישראל", נסו "נשים בגילאי 30-45 בתל אביב שמתעניינות בעיצוב פנים ויש להן הכנסה גבוהה".

סוגי קהלים בפייסבוק

•קהל מבוסס תחומי עניין - לפי תחביבים, עמודים שעוקבים אחריהם ופעילויות

•קהל דומה (Lookalike) - אנשים שדומים ללקוחות הקיימים שלכם

•רימרקטינג - אנשים שכבר ביקרו באתר שלכם או יצרו קשר

•קהל מותאם אישית - רשימת לקוחות, מבקרים באתר או צופי וידאו

טיפ 2: השתמשו ב-Facebook Pixel

Facebook Pixel הוא קוד קטן שמותקן באתר שלכם ועוקב אחרי פעולות המבקרים. בלי Pixel אתם מפרסמים עיוור. עם Pixel אתם יכולים:

•למדוד המרות בדיוק

•ליצור קהלי רימרקטינג

•לאפשר לאלגוריתם של פייסבוק ללמוד ולשפר את הביצועים

•לייצר קהלים דומים ללקוחות שכבר רכשו

טיפ 3: כתבו מודעות שמדברות לכאב

מודעות שמתחילות עם הבעיה של הלקוח עובדות הרבה יותר טוב ממודעות שמתחילות עם המוצר שלכם. במקום "אנחנו מציעים שירות X", כתבו "נמאס לכם מ-Y? יש פתרון".

מבנה מודעה מנצחת

1. שורת פתיחה - זהה את הכאב או הבעיה

2. הצגת הפתרון - מה אתם מציעים

3. הוכחה חברתית - ביקורת לקוח, מספר לקוחות מרוצים

4. קריאה לפעולה - מה הצעד הבא

טיפ 4: בדקו קריאייטיב שונים

אל תשימו את כל הכסף על מודעה אחת. צרו לפחות 3-5 גרסאות עם:

•תמונות שונות (תמונת מוצר, תמונת אנשים, גרפיקה)

•כותרות שונות

•טקסט שונה

•פורמטים שונים (תמונה, וידאו, קרוסלה)

תנו לכל גרסה תקציב קטן ואחרי כמה ימים ראו מה עובד הכי טוב. אז שפכו את התקציב על המנצחת.

טיפ 5: אופטימיזציה למטרה הנכונה

פייסבוק מאפשרת לבחור מטרת אופטימיזציה - חשיפה, לחיצות, לידים, רכישות. בחרו את המטרה שהכי קרובה לתוצאה העסקית שאתם רוצים. אם אתם רוצים לידים, אל תבחרו אופטימיזציה לחשיפה.

חשוב מאוד

אם בחרתם אופטימיזציה להמרות, ודאו שיש לכם לפחות 50 המרות בשבוע כדי שהאלגוריתם ילמד. אם אין מספיק נתונים, עלו שלב אחד למעלה (למשל, מרכישה ללידים).

טיפ 6: שפרו את דף הנחיתה

המודעה היא רק חצי מהמשוואה. אם הגולש לוחץ על מודעה מעולה ומגיע לדף נחיתה גרוע - חבל על הכסף. ודאו שדף הנחיתה:

•רלוונטי למסר של המודעה

•נטען מהר (פחות מ-3 שניות)

•מותאם למובייל

•כולל קריאה לפעולה ברורה ובולטת

•לא מסיח את הדעת עם ניווט או מידע מיותר

טיפ 7: השתמשו ברימרקטינג

98% מהמבקרים באתר שלכם לא ממירים בביקור הראשון. רימרקטינג מאפשר לכם להגיע אליהם שוב ולהזכיר להם שאתם קיימים. קמפיינים של רימרקטינג עולים פחות ומביאים ROI גבוה בהרבה מקמפיינים לקהל קר.

רימרקטינג חכם

•הציגו מודעות שונות לאנשים שביקרו בעמודים שונים באתר

•הציעו הנחה או בונוס למי שכבר ביקר אבל לא רכש

•הגבילו את התדירות כדי לא להציק

טיפ 8: נתחו ושפרו באופן קבוע

בדקו את הביצועים לפחות פעם בשבוע. שימו לב למדדים החשובים:

•CPC - עלות ללחיצה

•CTR - שיעור הקלקה

•CPA - עלות לליד/רכישה

•ROAS - החזר על ההשקעה בפרסום

•תדירות - כמה פעמים כל אדם ראה את המודעה (מעל 3 = להחליף קריאייטיב)

סיכום

פרסום בפייסבוק יכול להיות ערוץ מכירות אדיר כשעושים את זה נכון. יישמו את 8 הטיפים שתיארנו, היו סבלניים ותקבלו תוצאות. בקידומדיה אנחנו מנהלים קמפיינים בפייסבוק ואינסטגרם ויודעים להפיק את המקסימום מכל שקל של תקציב פרסום.